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企業老板手機號碼資源:有利于消費者決策,使購物變得簡單

時間:2019/4/8 8:45:28

企業老板手機號碼資源所面臨的市場現實:由于產品太多,從中進行選擇令人眼花繚亂,購物已經變成了一個日益艱難的決策過程。品牌所要發揮的一項極其關鍵性的作用,就是有利于消費者決策,使購物變得簡單,這意味著品牌要在眾多類似的競爭產品當中更容易被需要它的人所識別。這也是鷹牌花旗參重新崛起的秘密——在眾多同類產品中,它跟分眾溝通的目標如此清晰,能讓城市精英一眼發現,雖然它在產品方面的改動也許不會太大。
  像鷹牌一樣,不少品牌都通過有效鎖定消費對象實現了市場突破。如露華濃在20世紀70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力,她們在努力張揚個性。針對這些新女性,露華濃開發了“查理”香水——首種“生活方式”香水,成千上萬的婦女把查理當做是勇敢的“獨立宣言”,因此它很快成為世界最暢銷的香水之一。
  在國內市場的一個典型例子是###推出的“動感地帶”,該品牌將目標鎖定為學生、年輕白領等群體,這不僅幫助###在一個看似飽和的市場上打開了局面,還抓住了未來2~5年將成為社會消費中堅力量的消費群體。
  鷹牌以收入為調節閥,將品牌由模糊地針對眾多不確定的消費者調整至收入較高的城市精英人士,消費群由大變小。
  露華濃、動感地帶以出生年代為調節標桿,將品牌由針對整個市場調整至某一個年代出生的人群,消費群同樣大大縮小。
  目標消費者由多變少,市場銷量不降反升,迅速創造了品牌突破的奇跡。
  從企業發展戰略上看,這種將目標人群聚焦于有限消費者的市場細分策略,著眼于具有發展性與贏利性的市場領域,選擇整個市場中最具吸引力的部分,對于提升營銷效率有著特別的意義。
  1.實施精確的營銷傳播
  通過對一個特定細分市場的深入了解,企業能夠獲得諸如生活方式數據之類的信息,從而能夠提高廣告和促銷活動的有效性。這屬于激光制導導彈的方式,而不是地毯式轟炸的方式。如在國內的咽喉類藥品市場,“金嗓子喉寶”以絕對市場優勢位居行業第一,后進入市場的“伊利甘草良咽”并沒有與之正面交鋒,而是直指數量較有限的煙民市場。這一策略在傳播上確保企業通過合適媒體向合適對象傳達合適信息,企業老板手機號碼資源避免財力和其他資源的浪費。

 
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