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企業老板聯系方式大全服務關系所帶來的保證和穩定

時間:2019/4/8 9:07:07

企業老板聯系方式大全為產品銷售制造拉力,而對渠道建設則較少花心思,將市場網絡的建設完全交由經銷商去處置。這方面的典型是那些流星式的央視廣告“標王”。
  其二,很多市場啟動資金相對有限的企業,則將主要精力放到渠道促銷上面,在消費者方面的投入為零。企業更多的是依靠渠道將產品和服務推向市場,渠道推力是企業成長的主要動力。以折扣的方式贏得市場份額是典型的“推動”式策略,許多企業在競爭中都采取這種方式。
  對于一個品牌而言,市場經營不能形成推拉合力,無異于單腿行路,長期持續發展困難重重。
  從吸引消費者關注到促使他們決定購買,進而反復購買,乃至影響別人購買,是一個漫長而復雜的營銷和品牌建設的過程,這意味著可行而有效的品牌推廣策略,不僅僅局限于將品牌最大限度地投射至目標消費者,更應提高消費者對品牌的興趣并建立渠道的信心。
  品牌建設必須充分考慮將“渠道推力”和“品牌拉力”合二為一,通過構建合理的商業系統將渠道、終端等相關利益人納入品牌體系,讓這些要素共同促進品牌的發展。
  1.將通路納入品牌建設體系
  很多品牌在市場上很少有廣告投入,但市場份額不小,從不用為銷路發愁,其最大秘訣即在于良好的廠商關系。由于保證了經銷商足夠的獲利空間,使得他們有推銷品牌的動力。品牌是一個相互依賴的商業系統,與經銷商達成“雙贏”格局,必須成為本土企業品牌規劃的共識。
  在這方面,美國的斯奈普昂工具公司是一個頗有建樹的市場樣板,它通過優化渠道成員的形象以強化市場推力的做法值得效法。
  在長達80余年的企業發展過程中,斯奈普昂工具公司一直沒有做過任何形式的廣告。每周,數以千計的斯奈普昂公司銷售商像鐘表一樣,準時駕駛著公司的運貨車,到達各個修車廠和汽車服務站。銷售商同公司的核心消費群體——汽車修理工建立了緊密的聯系,這也正是公司的營銷渠道。
  斯奈普昂公司發現,長期以來,好萊塢電影和傳媒作品都將汽車修理工描繪成不講道德、聲名狼藉的一個群體。針對這一形象,斯奈普昂決定發起反攻。它采用了一系列海報廣告進行宣傳,將修理工描繪成熱愛本職工作的專業人員,以樹立他們良好的形象。這一系列廣告的標題是:“做一名汽車技師,需要付出很多?!边@一系列海報廣告在眾多流行雜志和商業出版物中出現。在展開廣告攻勢前,斯奈普昂生產的工具已經是美國110萬汽車修理工的首選。自從這些廣告為修理工們贏得了一定地位和榮譽以后,公司和客戶的關系進一步加深了。斯奈普昂廣告的復制品被鑲進鏡框,懸掛在汽車修理廠、汽車服務站和汽車商的服務部里。
  2.將終端納入品牌塑造體系
  2007年10月被德國拜爾斯道夫集團收購的舒蕾曾經創造了國內企業營銷的奇跡。盡管寶潔產品利用巨額的廣告投放與完善的渠道管理體系在國內市場構筑起阻止中國企業尋求突破的天然屏障,但舒蕾卻獨辟蹊徑地將廣告投放的重心巧妙轉向了市場終端——消費者最終購買產品的超市、商場……放棄總代理制,花大力氣自建銷售網絡,采取零售終端促銷方式,鋪天蓋地的“鋪貨+廣告+促銷小姐”,終端市場充斥著一片耀眼的“舒蕾紅”,進而改變了行業內寶潔與聯合利華兩強相爭的格局。
  終端之爭,將逐漸成為品牌競爭的焦點,終端表現也將成為企業品牌規劃的重點環節。
  3.將增強與消費者及零售商的密切聯系納入品牌塑造體系
  消費者越來越關注的是長期服務關系所帶來的保證和穩定,這種要求促使企業重新思考為顧客所能創造的價值以及所能提供的產品或服務。消費者不僅是品牌的購買者,更是品牌價值的創造者,除了眾所周知的口碑效應,還因為在現代市場體系中消費者不滿足于被動的品牌消費,而是積極參與到品牌的創造過程當中來,這是“個性化消費”給市場帶來的一個突出變化??梢哉f,一些國際企業深諳此道企業老板聯系方式大全,而眾多國內企業仍然意識模糊。

 
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