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時間:2016/11/16 20:48:33

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經濟學家們還有一些有趣的發現:引入一個看似無關的選項往往能帶來意想不到的結果。 
  研究人員的一個營銷實驗中,對微波爐進行了如下安排: 
  第一組可選擇的有2款: Emerson($109.99), Panasonic($179.99). 
  第二組可選擇的有三款:第一組的兩款,以及一款高端產品Panasonic($199.99). 
  結果發現,只有兩款選擇的情形下, 43%的消費者選擇購買Panasonic($179.99); 而在有三款選擇的情形下, 60%的消費者選擇購買Panasonic($179.99)。這說明,增加一個高價產品,其本身銷量未必會增加,但它強化了客戶對次高價位產品的感知,并影響到原來選擇低價產品的客戶去購買次高價位的產品。 
  事實上,商家的確是這么干的,翻閱一下汽車、手機、化妝品的產品目錄,商家們其實并非奢望賣出多少“豪華套裝”和“頂級配置”,而是以此來提高消費者對相關產品的期望價位。 
                    看上去很美 
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