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時間:2016/11/16 20:49:23

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出生于上海的旅美經濟學家奚愷元曾經做過一個著名的冰淇淋實驗:現在有兩杯哈根達斯冰淇淋,一杯A有7盎司,裝在5盎司的杯子里,看上去快要溢出來;另一杯冰淇淋B是8盎司,裝在10盎司的杯子里,看上去還沒裝滿,你愿意為哪一杯付更多的錢呢? 
  如果人們喜歡冰淇淋,那么8盎司明顯要多于7盎司;如果人們喜歡杯子,那么10盎司的也要比7盎司的大??墒菍嶒灲Y果表明,人們反而會為少量的冰淇淋付更多的錢。這也契合了卡尼曼等心理學家所描述的:人的理性是有限的,人們在做決策時,并不是考慮一個物品的真實價值,而是用某種比較評價的線索來判斷。 
  在冰淇淋實驗中,人們評價的標準往往不是真實的重量,而是根據冰淇淋滿不滿的程度。實際生活中的例子更是比比皆是,麥當勞的蛋桶冰淇淋,肯德基的薯條,商家總是利用人們的心理制造出“看上去很美”的視覺效果。 
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